¿Por qué no vendo mi casa? Cómo venderla en menos de 3 meses y al mejor precio

Tiene una casa en o piso en venta y a pesar de mostrarla a posibles compradores no logra venderla. Si hace más de 4 meses que la propiedad esta en venta seguramente ha llegado el momento de hacer algunos cambios. 

Factores que pueden afectar negativamente a la venta de tu casa

El vender una propiedad inmobiliaria en Mallorca no es una tarea fácil. En Mundo Pisos tenemos el compromiso de vender tu vivienda en el menor tiempo y al mejor precio.

Seguidamente enumeramos algunos factores que pueden afectar a la venta de su propiedad

1. El precio no es el adecuado

Cuando se trata de encontrar razones por las cuales una casa no está vendiendo, en muchas ocasiones se trata de un precio fuera de mercado. Fijar un precio demasiado alto en una casa es un error común.

Establecer el precio adecuado al mercado para una propiedad inmobiliaria no es una tarea fácil. Y aunque los datos, generalmente de ventas de casas comparables en el área, son importantes, la experiencia de un agente inmobiliario es imprescindible para establecer una estrategia de precios.

2. La casa no se ajusta a la demanda actual

Algunas propiedades tienen características que hacen que sea más difícil encontrar el comprador adecuado.

Las propiedades con características especiales, como casas muy grandes, casas de alta gama o caras, casas en áreas inusuales o solo casas con características extrañas o inusuales, tardan más de media en venderse y encontrar un comprador realmente interesado.

Para vender una casa con unas características inusuales debemos encontrar maneras de ayudar a los compradores a imaginarse en el espacio y sugerir posibles ventajas: un alquiler de Air Bnb o poder reconvertir una habitación en despacho profesional, etc.

3 -La puesta en escena no es correcta

Puede parecer una tontería, pero el comprador no está comprando muebles, después de todo, sino la puesta en escena. Hay una diferencia importante entre casas preparadas para venderse y las que no lo están.  Por lo general, una casa con una buena puesta en escena se vende por más dinero y se vende en menos tiempo.

Las casas con una puesta en escena poco adecuada no reflejan su potencial, pueden parecer desordenadas, oscuras y pequeñas. Los clientes potenciales no puedan imaginar realmente el potencial del espacio, las viviendas repletas de demasiadas cosas del propietario actual se ven como espacios abarrotados y causan una sensación abrumadora.

Una buena puesta en escena o home staging no se trata solo poner orden y decorar con un ramo de flores. También se trata de arreglar y acondicionar los pequeños desperfectos como rayaduras en la pared, manchas de humedad, etc.  

4. Falta de atractivo exterior

El atractivo exterior es como la puesta en escena de la parte exterior de su hogar. La visión exterior de la casa es la primera impresión que se llevará un posible cliente al llegar a ella.

Un patio feo o una fachada deteriorada decepcionarán al posible comprador.

Cuidar los detalles vale la pena. Si tienes una casa con jardín, el cuidado del césped obtiene un ROI promedio de más del 250%, el paisajismo en general del 100%.

5 - Las fotos no tienen una calidad profesional.

La mayoría de los compradores buscan su nueva casa a través de Internet antes de visitar la casa. A partir de esta primera impresión decidirán si pedir más información y/o visitar la casa.

En la actualidad, aunque se hagan las fotos con un iPhone si están no tiene el encuadre y la luz adecuada no destacarán el potencial de su casa. Las fotos de la lista tomadas con una cámara profesional obtienen un 61% más de páginas vistas. Y aún más importante, las buenas fotos transmiten una sensación de calidad lo que se traduce en un mejor precio de venta.

¿Qué puedo hacer para vender mi vivienda más rápido? 

Aunque creas que has hecho todo lo posible para vender tu vivienda Mundo Pisos te ofrece una serie de consejos necesarios para optimizar las posibilidades de vender tu inmueble. Más de 20 años en vendiendo pisos en Palma y toda Mallorca nos avala.

Establecer el precio correcto 

“El Precio no lo pone ni el Agente, ni el Vendedor, lo pone el Mercado”

Es importante tener en cuenta que quien marca el precio de la vivienda es el mercado. Y, ¿quién conoce mejor el mercado que las agencias inmobiliarias? Nosotros aconsejamos confiar en especialistas que den trato personalizado y transparente al vendedor desde el primer momento. Ser flexible con el precio de venta de tu vivienda no sólo se trata de la prisa o urgencia que tenga en vender, se trata de que el precio de mercado real es el que es, ya sea con prisa o sin ella. Las oportunidades no siempre están. Desde Mundo Pisos le sugerimos este abierto a escuchar posibles ofertas por su propiedad. Aquí puede conseguir nuestra guía para el propietario donde exponemos nuestra filosofía y enumeramos los consejos para vender un inmueble en el menor tiempo posible y al mejor precio

Preparar tu vivienda para las visitas

“Un hogar se percibe con los cinco sentidos”

Muchas veces cuando se desea vender una casa muchas personas deciden decorarla para “vestir” la casa de acuerdo con los gustos; muchas veces más cercanos a los personales que a la venta.

En Mundo Pisos reinventamos el concepto y queremos ir más allá: prepara tu vivienda para las visitas (home staging). Este concepto de origen inglés y que se podría traducir como “puesta en escena de la casa” se refiere a preparar la casa para que sea más atractiva y guste al mayor número de personas para tener más posibilidades de vender. 

En un estudio realizado, se demostró que las viviendas preparadas para la venta se venden en la mitad de tiempo que las que no lo están.

Un plan de marketing y publicidad personalizado

“Marketing es tener el producto adecuado, en el momento adecuado, adaptado a la demanda, en el tiempo indicado y a un precio correcto de mercado”.

Una vez que tienes tu vivienda preparada para la venta se necesita dar a conocer su oferta y preparar un plan de marketing para tener más posibilidades de venta. La elaboración de un buen plan de marketing no sólo es conveniente, sino que es necesaria para elevar al máximo las probabilidades de éxito, es nuestro escaparate al exterior.

Confiar en una inmobiliaria que te ayude en todas estas cosas que pueden no ser de su conocimiento es el primer paso de éxito para la venta de su inmueble. Mundo Pisos siempre está a la última en tendencias de marketing y en poder dar al cliente el plan de publicidad personalizado según sus necesidades. Un marketing cuidado y personalizado ara vender tu piso en la mitad de tiempo.

¿Conoces la ventaja de vender una propiedad en exclusiva con una inmobiliaria? ¿Sabes que documentos necesitas para vender un inmueble?

Recuerda, nuestro compromiso es vender tu propiedad en menos de 3 meses