¿Cómo vender tu inmueble al mejor precio y en el menor tiempo?

Si realmente quieres vender tu propiedad, no te dejes influenciar por el precio de los inmuebles que ya están a la venta. Con frecuencia éstos llevan mucho tiempo en dicha situación y probablemente van a continuar así. Está claro que todo el mundo recuerda los altos precios de la burbuja inmobiliaria, así que la tentación de pedir demasiado es habitual.

Gracias a su conocimiento del mercado inmobiliario en Mallorca MUNDO PISOS tiene una larga experiencia ayudando a los vendedores a fijar un precio correcto. La comparación con otros inmuebles vendidos en la zona es fundamental para determinar el valor básico, con esta información nos sentaremos contigo y decidimos un buen punto de partida.

EN QUÉ SE BASA EL VALOR DE TU VIVIENDA

• En la zona y ubicación de la propiedad y en las perspectivas de futuro del entorno.
• En el estado y las características, generales de la vivienda.
• En la oferta y la demanda del mercado inmobiliario actual.
• En la financiación y poder adquisitivo presente.
• En la percepción de calidad que tenga el comprador.
• En la competencia actual.
• En la proximidad y calidad de servicios públicos, centros médicos, transporte, colegios, zonas privilegiadas, cercania y vistas al mar…
• En las tendencias del mercado inmobiliario

EN QUÉ NO SE BASA EL VALOR DE TU VIVIENDA.

• En tus sentimientos hacia ella.
• En lo que necesitas o debes de hipoteca.
• En lo que te has gastado en ella.
• En lo que quieres o se te ocurre pedir.
• En lo que vale lo que vas a comprar.
• En lo que piden tus vecinos o te sugieren familiares o amigos.
• En las tasaciones al alza.
• En los altos precios de la burbuja inmobiliaria.

PELIGROS DE PEDIR DEMASIADO POR TU INMUEBLE

Las mejores ofertas si el precio es correcto desde el inicio, generalmente se reciben en los 30 primeros días desde su puesta en venta.

• Una propiedad cara ayudará a los otros vendedores a vender la suya. Tu Inmueble caro servirá para que otros en tu zona demuestren que la suya está en precio correcto y es una buena oportunidad.
• El vendedor perderá potenciales compradores interesados. Los clientes solo visitan aquellas propiedades que están dentro de precio. Aunque el vendedor estuviera dispuesto a aceptar ofertas más bajas, no va a recibirlas porque los posibles compradores no llegaran a ver la vivienda.

No hay visitas, no hay oportunidad de venta.

• La propiedad se “quemará” en el mercado inmobiliario. La gente evita ver viviendas con muchos carteles ilegibles quemados por el sol, porque suponen que está demasiado cara o sucede algo malo con ella.
• Usted gastará mucho tiempo en visitas sin resultados, hasta terminar cansado y harto de enseñarlo. Incluso a veces terminará retirándolo de la venta o mal alquilándolo.
• Si no vive en la vivienda tendrá igualmente que gastar dinero en mantenimiento e impuestos municipales, además de correr con los riesgos actuales de “Okupas” y deterioro de la misma.
• La vivienda tendrá problemas con la tasación. Aunque hiciera una oferta alguien que no conociera el mercado, el banco sabe lo que vale la propiedad en realidad y no dará un préstamo para ella. El vendedor tendrá que bajar el precio de cualquier manera o perder la operación.

¿Por qué nadie llama para comprar mi casa?

La respuesta es simple: el precio es Caro. Pocos están dispuestos a asumir que el “quid” de la cuestión es el precio caro de la venta de sus viviendas. Algunos vendedores se aferran a que si no hay compradores en su puerta, es solo porque las entidades bancarias han “cerrado el grifo”.

Ser flexible con el precio de venta de tu vivienda no sólo se trata de la prisa o urgencia que tenga en vender, se trata de que el precio de mercado real es el que es, ya sea con prisa o sin ella. Las oportunidades no siempre están. Le sugerimos este abierto a escuchar posibles ofertas por su propiedad.

Es una locura seguir haciendo lo mismo sin resultados y esperar que las cosas cambien…

Home Staging es un término inglés, cuya traducción literal es: puesta en escena de la casa.

A continuación te mostramos algunas técnicas de Home Staging para conseguir el flechazo y vender tu vivienda en menos de tres meses…

¿CÓMO PREPARAR TU VIVIENDA PARA LAS VISITAS? (HOME STAGING)

Sólo existe una oportunidad para causar una Buena primera Impresión.

“Un hogar se percibe con los cinco sentidos”.

En un estudio realizado, se demostró que las viviendas preparadas para la venta se venden en la mitad de tiempo que las que no lo están.

El cuidado, limpieza y orden de su vivienda es imprescindible para garantizar una óptima impresión para lo cual necesitamos que esté bien organizada y prevista. No olvide que un espacio limpio y cuidado es más acogedor.

El comprador cuando visite su casa debe sentirse o imaginarse viviendo en ella. Convierta a sus clientes en invitados, lo ideal es hacer que imagine que la vivienda ya es de su propiedad. Debemos procurar evitar que el comprador se sienta un intruso.

¿Está la Casa lista para la venta o es necesario realizarle Reparaciones y cuidar los Detalles?

No siempre se trata de reformar toda la casa, se trata de reorganizar, despersonalizar y hacer pequeñas mejoras, para dar sensación de amplitud y alegría.

Debemos preguntarnos qué desventajas presenta la vivienda. Siempre hay que ponerse en el lugar del posible comprador, los problemas que plantea la casa, deben ser divisados y reparados antes de que los compradores lo saquen a relucir. Algunas ideas que MUNDO PISOS te sugiere o puede hacer por ti:

• Hacer reparaciones menores: suelos rotos, bombillas fundidas, carpintería rota, enchufes, humedades, grietas, especialmente en elementos que vayan a suponer una baja importante en el precio de venta.
• Tire trastos viejos inservibles, que probablemente hará cuando se vaya.
• Evite sobrecargar los espacios o paredes, da sensación de más pequeño.
• Reordene su casa casi todas se aprecian mejor con menos mobiliario, deja sólo los muebles esenciales.
• Cuide las zonas exteriores: jardines, arbustos, piscina, barbacoa, aceras…
• Cocinas y baños son dos espacios muy delicados. Cuídelos mucho a la hora de enseñarlos. Guarda todo lo de la encimera de la cocina, retira los artículos personales del baño.
• Sustituye las viejas cortinas de tu casa.
• Para algún mal olor, se puede ventilar la casa y luego poner ambientadores …
• Abra las persianas y cortinas, que entre luz natural del día. Si es de noche encienda todas las luces.
• Controle ruidos molestos que pongan nervioso al cliente.
• No deje libre ninguna mascota que pueda molestar la visita.
• Despersonaliza tu vivienda, quita las fotografías y reliquias familiares.
• Rellena los agujeros en las paredes y pinta en colores neutros.

Con estas sencillas cosas, imaginación y sentido común conseguirás:

• Sacar fotos que destaquen de las demás
• Conseguirá más visitas
• Conseguirá el flechazo
• Evitará negociaciones innecesarias.
• Conseguirá Vender más rápido y a mejor precio
• Los visitantes se sentirán como en casa

La elaboración de un buen plan de marketing no sólo es conveniente sino que es necesaria para elevar al máximo las probabilidades de éxito, es nuestro escaparate al exterior. Un marketing cuidado, personalizado y diferente puede aumentar las ventas en más del 50%. En Mundo Pisos para cumplir con nuestro objetivo y compromiso de vender tu propiedad en menos de tres meses, sabemos que Plan de Marketing aplicar a cada vivienda, no podemos lanzarnos a realizar acciones de marketing sin antes identificar, planear las acciones necesarias para luego ejecutar una estrategia adecuada creando así valor añadido a tu propiedad.

¿Qué es el Marketing Inmobiliario?

Marketing es el proceso de identificar, planear y ejecutar las acciones necesarias para una efectiva promoción y distribución de bienes y servicios, a fin de crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y empresariales.

Marketing es un concepto inglés, traducido al español como Mercadeo o Mercadotecnia. Se trata de la disciplina dedicada al análisis del comportamiento de los mercados y los consumidores.

“Marketing es tener el producto adecuado, en el momento adecuado, adaptado a la demanda, en el tiempo indicado y a un precio correcto de mercado”.

Sugerencias para realizar un buen Plan de Marketing Inmobiliario

• Es aconsejable que los propietarios no estén presentes cuando se enseña la vivienda. La razón es que los propietarios suelen poner nerviosos a los compradores, nadie se siente cómodo inspeccionando una vivienda, se sienten que están invadiendo una intimidad. Evalúe abandonar la vivienda mientras se realiza la visita. Déjela en manos de los profesionales inmobiliarios.
• Evite tiempo y dinero en desplazamientos. Si usted no vive en la casa que vende, facilitar la llave es lo ideal, porque evitará perder tiempo y dinero en desplazamientos y nosotros no dependeremos de días concretos ni horarios. Un Asesor de MUNDO PISOS le firmará un certificado de entrega de llaves como responsables del buen uso de la misma.
• No ponga pega con los horarios de visitas. Si usted vive en la casa que está en venta, no ponga pegas con los horarios de visitas. Piense que quizás los mejores compradores tienen horarios muy exigentes de trabajo y sólo pueden ver propiedades en ciertos horarios o días.
• Trabaja junto a tu agente inmobiliario. Si estás intentando vender el inmueble por tu cuenta, recuerde que hay verdaderos profesionales que su labor diaria, es el de ayudar a promocionar y vender tu vivienda, además de facilitarles el servicio financiero para la misma.
• “La venta es un juego de números”. Cuanta más gente conozca la vivienda que tienes a la venta, mayor será la posibilidad de encontrar un cliente comprador.
• Cuando un propietario decide poner a la venta su vivienda es importante que se conciencie que ya ha dejado de ser su casa, y que se ha convertido en un producto de Marketing y, por lo tanto ese espacio debe presentarse a gusto de la mayoría de potenciales compradores.