5 formas que te ayudaran a captar más clientes para tus viviendas

La base sobre la que se sustenta toda inmobiliaria, además de la calidad y variedad de su oferta en inmuebles, es la capacidad para transmitir, y hacer llegar a los potenciales clientes, las viviendas disponibles que tienen en cartera.

Dicho de otro modo, el trabajo de un agente inmobiliario se divide, fundamentalmente, en la búsqueda de nuevos edificios, viviendas, locales y demás inmuebles que vender y/o alquilar y, en la más importante y difícil, dar a conocer el stock que mantiene la empresa y captar clientes que estén interesados en la adquisición de algunos de estos bienes inmobiliarios.

Para facilitar este trabajo, los expertos recomiendan hacer uso de estas 5 herramientas.

1.      La publicidad tradicional. Promoción a pie de calle

La persona que anda en la búsqueda de una vivienda disponible es alguien que permanece atento en su caminar por las calles de la ciudad, por lo que es fundamental que sea capaz de ver la que está en venta. Para ello, los carteles de inmobiliaria son el recurso más importante, ya que se colocan en el propio inmueble en venta y suele ser bastante llamativo.

Del mismo modo, otros sistemas habituales o tradicionales son el buzoneo, la entrega en mano de flyers en zonas muy transitadas, vallas publicitarias, anuncios en la radio y en la televisión local. Hay que recordar que el público de este tipo de agencias, por regla general, se encuentra dentro de la misma ciudad o población, por lo que la publicidad física suele ofrecer muy buenos resultados.

2.      En el entorno online. La página web

En la actualidad, la mayor parte del presupuesto publicitario se dirige al sector digital, aunque esto no debe eliminar bajo ningún concepto la publicidad a pie de calle que se mencionaba en el punto anterior. La combinación de ambos sistemas siempre es la mejor opción.

Al actuar sobre el entorno online, habrá que dividir la inversión en diferentes líneas. Por un lado, es imprescindible la creación de una página web desde la que presentar la oferta inmobiliaria que se tenga en cada momento. En este sentido, no solo habrá que crearla con un diseño que capte la atención, sino que deberá considerarse un mantenimiento constante y un trabajo de posicionamiento, para que aparezca cada vez que alguien realice una búsqueda en internet relacionada con la búsqueda de inmuebles. 

3.      En el entorno online. Los portales inmobiliarios

Por otro lado, también se deberá aparecer en todos los portales inmobiliarios existentes. Estos sites son los más usados por los clientes potenciales, aquellos que buscan viviendas o locales comerciales, por lo que no estar en ellos es una pérdida innecesaria de opciones de ventas.

4.      En el entorno online. Las redes sociales

Por último, el trabajo en las redes sociales. Posiblemente, el sector digital que más crece en número de usuarios, por lo que representa una oportunidad excepcional para darse a conocer, siendo además un tipo de promoción muy económica y de fácil segmentación, por lo que es realmente efectiva. Facebook e Instagram se han convertido en dos extraordinarias herramientas virtuales para captar compradores de bienes inmuebles.

5.      En el entorno online. El email marketing

Por último, otra fórmula con un gran retorno de la inversión, pero infrautilizada por los profesionales de las inmobiliarias, es el email marketing. Y es que, es la forma más accesible y directa de colarse en el correo personal de posibles compradores, ya que todo el mundo tiene una cuenta de correo que mira diariamente. La estructura del correo es aquí lo importante, ya que debe invitar a su apertura y posterior lectura, evitando que vaya directamente a la papelera. Por este motivo, aquí también, los estudios que logran localizar y segmentar a un público interesado es muy importante.