10 pasos para organizar un open house con éxito

Generar oportunidades de venta y atraer a clientes potenciales es una de las prioridades de cualquier agente inmobiliario. Las webs de las inmobiliarias es uno de los puntos donde se centran los mayores esfuerzos para poder generar estas oportunidades de venta. Pero si quieres que tu agencia destaque debes crear servicios que te puedan diferenciar de otras inmobiliarias.

Una de estas formas de diferenciarte de otras agencias inmobiliarias y poder generar oportunidades de venta es organizar un "Open House" o  jornada de puertas abiertas. La tecnología ha cambiado la industria inmobiliaria, pero las jornadas de puertas abiertas siguen siendo una herramienta eficaz para despertar el interés de una propiedad y generar nuevos clientes potenciales. En este artículo puedes saber más sobre el Open House inmobiliario.

Pero, ¿cómo organizar una jornada de puertas abiertas con éxito en el mercado inmobiliario actual? A continuación, enumeramos diez consejos para tener éxito en un "Open House"

1-Deja la casa reluciente

El interior del hogar tiene que estar impecablemente limpio, ordenado y libre de malos olores. No olvides que el sótano o trastero también es parte de la vivienda, déjalo limpio y ordenado.

Si tienes una mascota, limpia la casa a fondo, que no haya olores extraños. Aunque tu puedes estar acostumbrado a ellos, el cliente potencial lo va a notar en seguida y puede que no sea un amante de las mascotas.

2-Repara los pequeños desperfectos

A veces, las reparaciones más fáciles y rápidas son las que más destacan con la menor cantidad de tiempo, dinero y esfuerzo. Ten en cuenta que la primera impresión es muy importante, una casa con desperfectos a la vista no atrae a los posibles compradores. 

Mira si hay alguna habitación que necesite una mano de pintura, arregla aquella ventana que no cierra bien, cambia aquella bombilla que lleva meses fundida. ¿Tienes jardín? haz que este invite a pasar la tarde en el, quita las malas hierbas y pon unas macetas de flores.  En este antiguo post explicábamos "por qué reparar una casa antes de venderla"

3- Aplica el Home Staging

Realza los puntos fuertes de cada habitación, particularmente la sala de estar, la cocina y los dormitorios. Despersonaliza la casa, así conseguirás atraer a todos los tipos de compradores.

Si necesitas quitar muebles de una o más habitaciones para que cada habitación se vea más espaciosa… ¡Hazlo! Esto puede hacer que una habitación relativamente pequeña parezca mucho más grande.

El objetivo es preparar la casa para que ofrezca la mejor impresión posible y que el cliente se vea viviendo en ella. Este punto es básico para que este se lleve una buena impresión y se decida por adquirir su nuevo hogar.

Quieres saber más a cerca de Home Staging, lee este post. 

4-Promociona la jornada Open House

Para que las personas se presenten en su jornada de puertas abiertas, deben saberlo. Si quieres que acudan el máximo de visitas al evento debes promocionarlo, las redes sociales son una herramienta perfecta pare ello, por ejemplo, puedes crear un evento en Facebook.

Cuanta más gente sepa sobre la jornada de puertas abiertas, más probabilidades tendrás de aprovechar el gran grupo de posibles compradores. Una jornada de puertas abiertas correctamente organizada durante un fin de semana tiende a generar múltiples ofertas en el entorno competitivo actual.

5-Utiliza la señalización física o digital

Haz que el inmueble sea fácil de encontrar. Una solución es compartir la ubicación en la página web o en el email promocional que hayas enviado. Per no olvides la señalización física. Esta puede ser fundamenta para que los visitantes encuentren la casa una vez hayan accedido al edificio o a la urbanización. Si el potencial comprador ha tenido ir dando vueltas para encontrar el piso o casa seguramente no llegará de muy buen humor para empezar la visita.

Según expertos inmobiliarios la señalización es una de las tres claves principales para una jornada de puertas abiertas exitosa.

6-Aprovecha al máximo la luz natural

Deja que la luz natural brille en cada habitación si es posible. Abre las cortinas y persianas, asegúrese de que las ventanas estén limpias y, si es posible, deje entrar el aire fresco.

Si quieres desanimar un posible comprador, muéstrale una habitación oscura. Para los lugares más oscuros deja las luces encendidas y las ventanas abiertas, que predomine la luz.

7-Lleva un registro de visitantes

Prepara una hoja de registro con los nombres e información de contacto de los visitantes. De esta manera puedes hacer un seguimiento con ellos y responder cualquier pregunta que puedan tener sobre su hogar. 

Haz que puedan aceptar el envío de nuevas campañas de publicidad y que puedan poner que tipo de inmueble están buscando, cuales son sus preferencias y que rango de precio están dispuesto a invertir por su nuevo hogar

8-Ofrece la oportunidad de visitas privadas

Para aquellos clientes que realmente están interesados ofréceles la oportunidad de realizar una visita privada. En ella se sentirán más cómodos y no se sentirán observados por los otros visitantes.

Puede que esta visita privada termine de convencerlos de que han encontrado la casa de sus sueños.

9-Define un rango de horas y días adecuado

Establece un horario de visita y unos días adecuados, de manera que pueda acudir el máximo de la gente que esté interesada.

Los fines de semana serán los días donde más posibles compradores puedan acudir.

10-Mide los datos con un CRM

Aprovecha la cantidad de información que podrás obtener los visitantes. Introdúcela en el CRM y aprovecha la potencia de la tecnología.

Que un visitante no acabe comprando el inmueble no significa que no sea un potencial comprador para otros de tu cartera